Важно также учитывать жизненный цикл клиента и его ценность для компании. Если клиент становится постоянным, совершает повторные покупки или приносит реферальный трафик, то стоимость его привлечения может оправдываться долгосрочными выгодами. О формулах и расчётах мы поговорим чуть ниже, а пока просто поверьте нам на слово. https://maxipartners.com/ В этом случае получается, что самый эффективный канал — это рассылка, потому что она приводит к вам большее количество пользователей за меньшие деньги. А вот наружная реклама обходится вам неоправданно дорого, вероятно, стоит уменьшить расходы на неё. Вы серьёзно занялись продвижением и запустили две рекламные кампании.
Сделать продающий сайт или интернет-магазин
При этом у нас могут быть данные по количеству кликов — CTR и информация о конверсии — CTA, то есть о том, сколько кликов превратились в настоящие заявки. В этом варианте всё прозрачно, так как рекламный канал один, как и целевое действие. Но бывает так, что заявки приходят из сообщений в социальной сети, звонков или почтовой рассылки. В этом случае, чтобы рассчитать CPA, нужно проанализировать все каналы.
Как посчитать CPA
В то же время она идеальна для продаж массового продукта, который ориентирован не на бизнес, а на физических лиц — обычных пользователей. Выбор модели оплаты зависит от специфики бизнеса, ассортимента продуктов и целей рекламной кампании. Рекламодателям рекомендуется тщательно проанализировать преимущества и недостатки каждого варианта перед запуском CPA-кампании. CAC помогает бизнесу грамотно распоряжаться маркетинговым бюджетом, выбирать рабочие каналы продвижения и оценивать рентабельность компании или отдельного направления. Лёгкий интерактивный опрос вовлекает человека в процесс изучения продукта, подталкивает к покупке. CPO (cost per order) показывает, во сколько обошёлся рекламодателю оформленный заказ на товар или услугу.
Где используется CPA
Планируя получать трафик через CPA-сети, стоит рассматривать широко известные платформы с хорошей репутацией. Часть из них мы уже рассматривали в этой статье в одном из предыдущих разделов. Сейчас выделим несколько русских и зарубежных партнерок, которые гарантированно платят арбитражникам и приводят трафик. Поскольку в маркетинге в работе по модели CPA всегда задействованы как рекламодатель, так и вебмастер, стоит рассматривать плюсы и минусы для каждой из сторон.
- Например, онлайн-школа английского хочет собрать базу потенциальных клиентов, поэтому оплачивает подписки на email-рассылку, а туроператор – заполненные заявки на туры.
- В этой статье расскажем подробнее о том, как и для чего рассчитывать CPA, какое значение можно назвать эффективным и какую кампанию — успешной.
- Естественно, рекламная площадка заинтересована в том, чтобы предоставляться качественный трафик.
- Метрика помогает определять стоимость привлечения пользователя, который совершил целевое действие, и в соответствии с полученными данными оптимизировать рекламный бюджет.
Как настроить CPA маркетинг с нуля до результата
Зачем бизнесу знать стоимость привлечения клиента (CAC)
- На самом деле, на привлечение клиентов вы тратите гораздо больше, чем бюджет рекламной кампании.
- Через поисковое продвижение привлекли 30 человек, CAC — 8000 ₽.
- Они должны быть готовы отрабатывать заявки, чтобы привести сделку к оплате.
- Обычно порядка 20% заявок отпадают по разным причинам, а из оставшихся лидов до покупки дойдет примерно каждый третий.
- Все понимают, что хорошая репутация позволяет развиваться любому бизнесу.
Чтобы применить такую модель, нужно добавить счётчик Метрики в настройках кампании Директа и задать те цели, которые будут считаться конверсией.
Записи вебинаров по теме Маркетинг
В результате за привлечение данного клиента Вася должен заплатить Коле 500 рублей (10 % от 5 000). Чтобы модель оплаты была справедливой, необходимо в рекламную ссылку вшить специальный алгоритм. Он позволяет отслеживать действия посетителей, которые зашли в интернет-магазин повторно. В этом случае оплата процентного вознаграждения произойдет, даже если клиент вернулся на сайт с помощью поисковика или сохраненной закладки в браузере. Таким образом, издатель получит свое вознаграждение, даже если лид совершит покупку, например, через месяц. CPS решает эту проблему, так как он оценивает эффективность маркетинговой кампании на основе количества продаж, которые были сделаны благодаря рекламе.